A MARCA NEYMAR JR. GERA VALOR PARA OS NEGÓCIOS

Construir marcas que gerem valor para os negócios é o propósito da empresa que represento. Transformar commodities em valor agregado é o nosso desafio, fazer consumidores perceberem valor em produtos e serviços é o que nos move. 

Na última semana, dez em cada dez conversas passavam pelo tema “Neymar e o valor estratosférico de sua transferência”. Apesar das polêmicas em torno dos supostos excessos, esse é um belo exemplo de valor agregado e de como uma marca bem trabalhada pode gerar grandes ativos. A capacidade técnica e o dom divino do craque foram os menores atributos calculados nessa transação.

Com a contratação de Neymar Jr, o PSG adquiriu muito mais que um atleta, adquiriu uma incrível ferramenta de geração de caixa, capaz de multiplicar exponencialmente a venda de artigos do clube, aumentar significativamente a bilheteria dos jogos, acrescentar números incalculáveis ao recebimento em comissões de uso de imagens, receber dezenas de propostas de patrocínio e, principalmente, colocar o clube de Paris como o principal assunto no mundo esportivo pelas próximas semanas, meses ou até anos. Para se ter uma ideia, o governo da França afirma que nos próximos 5 anos os cofres públicos receberão mais de 300 milhões de euros somente em impostos.

Agora, calculando tudo que o brasileiro agregou ao clube PSG, à cidade de Paris, à imagem da França e à popularidade do empresário catariano Nasser Ghanim Al-Khelaifi, eu me pergunto: será que a transação foi tão cara assim?

Uma marca que gera valor para os negócios possui a incrível capacidade de ir além dos “atributos racionais”. É isso que faz a Coca-Cola não vender simplesmente refrigerantes, o Google não vender simplesmente um buscador e a Tesla não vender simplesmente carros. As pessoas buscam muito mais que produtos, buscam experiências, referências, propósitos.

Toda vez que me deparo com um case como  o de “Neymar Jr” eu vibro, independentemente de ser um grande fã de futebol, acho importante comemorarmos a concretização de um trabalho bem feito.

A construção de uma marca é extremamente técnica, se faz a partir de valores, posicionamento, atributos e propósito. Logicamente é indispensável possuir um excelente produto e um amplo conhecimento sobre o público alvo, mas a construção é perfeitamente factível, portanto vou continuar vibrando, afinal, minha profissão tem a grata missão de construir marcas que gerem valor para os negócios.

Destaques

  • O valor de um produto está muito além do seu preço físico. O valor é estabelecido em uma soma de benefícios tangíveis (melhoria do time, venda de artigos esportivos) e intangíveis (PSG no centro da mídia, popularidade do time e de Nasser).