O desafio de manter
a liderança de mercado
e aumentar a procura
pelo produto.

Desafio

O xarope fitoterápico mais vendido no Brasil trouxe para o marketing e para a agência o desafio da manutenção da liderança de mercado e a busca constante pelo aumento no resultado das vendas.

Cenário

Durante décadas, o Melagrião conversou com seu público utilizando-se do apelo funcional, o foco estava na ação do produto. Em um longo relacionamento entre agência e cliente, já são mais de 10 anos, a Exit promoveu a modernização e propagação estratégica das campanhas do Melagrião para os principais mercados nacionais. Estas ações ajudaram o Melagrião a tornar-se o xarope mais vendido do Brasil.

Conciliar a ligação emocinal de uma marca de 70 anos com a funcionalidade do produto, foi a pauta de discussão entre agência e cliente que em conjunto conseguiram atender a necessidade do negócio e manter a evolução da construção da marca.

Estratégia

  • Reforçar os atributos funcionais do produto, que atende aos dois tipos de tosse (seca e produtiva) e colocam o produto a frente da concorrência.
  • Relembrar que Melagrião é para uso adulto e pediátrico, reforçando mais um diferencial da marca no mercado.
  • Evidenciar que Melagrião passa de geração para geração, estreitando ainda mais o laço emocional do consumidor com a marca, mantendo o reposicionamento da comunicação adotado a partir de 2014.

Solução

A campanha 2018/2019 coloca em evidência os atributos do produto número 1 em vendas em sua categoria, além de identificar a presença da figura materna, principal shopper do produto;

A relação da família com o produto no decorrer do tempo, apresentada no filme, reforça a sua utilização de geração para geração.

A campanha do Melagrião teve veiculação nacional com presença na TV e peças para PDV, hotsite e materiais de apoio para força de vendas.

Resultados

A campanha corroborou
com o aumento anual de 22%
na demanda do produto
para o Catarinense Pharma,
mantendo a liderança
do xarope fitoterápico
mais vendido do Brasil.

Assista as outras campanhas do Melagrião

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