Novo Posicionamento para a Fremax

Desafio
Retornar a liderança de mercado e enfatizar os diferenciais competitivos do produto-chave do negócio: discos e tambores de freio.
Cenário

A marca Fremax é mundialmente reconhecida e sua qualidade é comprovada pelas principais competições automobilísticas do país. Atualmente, é a Fornecedora Oficial e Exclusiva da Stock Car, Porsche Cup Brasil e de diversas outras competições sul-americanas. E sua comunicação sempre foi pautada pelo principal atributo do produto: Carbon+, ou seja, são discos e tambores que possuem uma composição de carbono maior, o que faz com que durem por mais tempo.

Entretanto, a Fremax atua num mercado em que discos e tambores de freio são percebidos como "sem diferenciação" pelo aplicador e são itens desconhecidos pelo consumidor final. Por isso, a Fremax nos trouxe o desafio de reforçar sua presença para toda a cadeia (distribuidor, varejista, aplicador, consumidor final).

A principal questão era: como posicionar a Fremax considerando todos os atributos de produto e de marca?

 
Estratégia
A partir da Metodologia GPS (Metodologia Proprietária da Exit), nos apropriamos de uma das etapas do Branding para desenvolver a estratégia de competitividade da marca:
  1. Diagnóstico de Branding:
    • Imersão na marca através de reuniões com equipes multidisciplinares para conhecimento da estratégia do negócio, cadeia de distribuição e jornada de compra.
    • Análise dos mercados IAM (Independent Aftermarket), OEM (Original Equipament Manufacturer) e Exportação;
    • Mapeamento da cadeia de distribuição e drivers de decisão
    • Definição de novos diferenciais competitivos
  2. Rota de Comunicação

    O trabalho desenvolvido na Rota de Comunicação direcionou os canais prioritários da marca e seus pilares de conteúdo para reforçar o posicionamento estratégico do negócio.

    Além disso, adequou a linguagem e a distribuição de conteúdo para aproximar a marca de toda a cadeia de consumo, levando a todos os públicos o novo posicionamento da Fremax.

Solução

Com isso, a criação de um novo posicionamento foi possível. E a Fremax passou a mostrar para os mercados brasileiro, latino-americano e europeu que "Freio de verdade começa com F". Além disso, as peças de comunicação abriram espaço para outros atributos além do Carbon+, que reforçaram a imagem de qualidade dos produtos Fremax no mercado brasileiro de freios automotivos.

Resultados
O novo posicionamento da marca foi comunicado em seus canais proprietários, como o site e redes sociais, e também em mídias direcionadas ao trade e aplicadores.
Com esse trabalho, os resultados apareceram. Conseguimos:

ESTABELECER O POSICIONAMENTO DE COMUNICAÇÃO DA MARCA

FAZER COM QUE TODA A CADEIA PERCEBESSE O DIFERENCIAL DA FREMAX FRENTE AOS CONCORRENTES

OBTER DO MERCADO O RECONHECIMENTO DE QUE OS DISCOS E TRAMBORES DE FREIO DA MARCA SÃO UM PRODUTO SUPERIOR

De acordo com a pesquisa Marcas Preferidas realizada pela CINAU/Oficina Brasil, a Fremax foi a marca mais lembrada e mais comprada nas oficinas em 2016.

"Estou muito satisfeito. A consistência do trabalho de reposicionamento da marca Fremax nos trará, sem dúvida, muitos lucros a longo prazo"

Carlos André Birckholz
Diretor-Presidente / CEO Fremax

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