De um cenário adverso para a liderança em vendas

Melagrião

Estratégias de negócio e de marca orientadas pelo comportamento do consumidor transformaram o Melagrião em um campeão de vendas.

Cliente Melagrião

Segmento Farmacêutica

Serviços

Campanha

A pandemia como desafio

Em um cenário adverso como a pandemia, de que forma manter resultados relevantes mesmo com seu segmento sofrendo impactos significativos com a redução de consumo?
A resposta sempre vem do consumidor.

Estratégia aprimorada

Toda a estratégia de marketing foi orientada através de uma visão apurada feita em tempo real sobre os novos hábitos de consumo no segmento de xaropes.

Enquanto a indústria apostava em uma leitura arrojada do mercado através de estudos de categoria, monitoramento de comportamento, antecipação de demanda e produção preditiva, a comunicação ampliava sua atuação estratégica impulsionando a marca Melagrião com uma entrega completa.

Reposicionamento da marca através da ampliação de portfólio de produtos, criação de novas estratégias comerciais, ativação de uma ação inédita para integrar equipes de fábrica e vendas e o Melagrião Day, foram algumas das estratégias adotadas para impulsionar a marca Melagrião, que ainda contava com uma campanha de marca ativada em canais complementares.

Os resultados foram surpreendentes e responsáveis por manterem o Melagrião com o título de xarope fitoterápico nº1 do Brasil:

A liderança do Melagrião foi mantida e o propósito do Catarinense Pharma reafirmado: ser fonte de saúde no Brasil.

1º lugar

xarope mais vendido no mercado de fitoterápicos no Ranking geral de vendas

2º lugar

produto mais vendido no mercado de tosse no ranking geral de vendas

4,3 milhões

unidades consumidas em 2022

+75 mil

Presença em em PDVs no país

E vieram as premiações

O case foi vencedor na categoria Indústria do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2023, e conquistou o prêmio Top One nesta edição, como o case com a maior nota dentre todos premiados.

Um case de sucesso em que uma leitura apurada de comportamento de consumo orientou novas estratégias de negócio. Um case que transformou um negócio em uma marca viva.