EXPANSÃO E VENDAS PARA FARMÁCIA PREÇO POPULAR E DROGARIA CATARINENSE

PREÇO POPULAR – DROGARIA CATARINENSE

DESAFIO

Fazer com que duas marcas do mesmo segmento – Drogaria Catarinense e Farmácia Preço Popular – conquistassem seus objetivos de lembrança do público, expansão e vendas sem que uma interferisse no desempenho da outra.

ESTRATÉGIA UTILIZADA

Baseados no modo operacional de cada marca, no mercado de atuação e no portfólio de produtos de cada bandeira, traçamos estratégias de comunicação alinhadas aos objetivos de negócio.

Estratégias base de cada marca:

  • Drogaria Catarinense deveria consolidar seu posicionamento, pautada no estilo de vida do seu público consumidor, ancorada na ideia de cuidados com a saúde, beleza e bem-estar.
  • Farmácia Preço Popular deveria centrar-se na ideia de gestão do varejo, no promocional, e visar à conquista de maior espaço no mercado.

CENÁRIO

Os últimos anos foram marcados pela forte concorrência no mercado farmacêutico.

A CLAMED, detentora das marcas Drogaria Catarinense e Farmácia Preço Popular, atenta a esse movimento, buscou parceria com a Exit há quatro anos e iniciou uma série de ações que consolidassem a sua posição hegemônica no estado e permitissem a expansão de suas marcas nos outros estados em que atua.

SOLUÇÃO

Criamos linguagens específicas de comunicação para cada marca, com suas personalidades já definidas, conforme os estudos realizados na estratégia –

isto para anunciar basicamente a mesma coisa, de maneiras diferentes e independentes, sem que uma interferisse nos propósitos da outra.

Nas linguagens deixamos evidente o caráter mais elaborado da Drogaria Catarinense e a praticidade e facilidade na operação da Farmácia Preço Popular. Ambas, porém, sempre amigáveis e atenciosas.

Criamos calendários próprios de varejo para ambas as marcas, estabelecendo os meses de maior potencial de vendas para que fossem trabalhados de acordo com o perfil de público e o portfólio de produtos.

Para a Farmácia Preço Popular, de acordo com os objetivos traçados estrategicamente, criamos o Selo PP, um diferencial de comunicação que a aproximou do público que busca preços especiais em primeiro lugar, para gerar fluxo e vendas.

RESULTADOS DROGARIA CATARINENSE

As campanhas da Drogaria Catarinense ganharam estilo próprio, facilmente identificável pelo público, com um toque de elegância e voltadas para o tema saúde, beleza e bem-estar.

A parceria Exit e Drogaria Catarinense nos últimos quatro anos ajudou a consolidar a posição de Top of Mind em Santa Catarina, que a farmácia mantém há vinte anos consecutivos.

Resultados Preço Popular

As campanhas da Farmácia Preço Popular ganharam forte apelo promocional, oferecendo ao seu público produtos de qualidade com preços competitivos, identificados com o selo PP.

A Farmácia Preço Popular hoje também é Top Of Mind no estado de Santa Catarina, dividindo a posição de liderança com a Drogaria Catarinense.

A proposta de expansão está sendo alcançada. A consistência na comunicação e o consequente fortalecimento da marca Farmácia Preço Popular auxiliaram no projeto de expansão da rede. A farmácia já atua nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Mato Grosso do Sul e São Paulo, totalizando mais de 310 lojas.
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